2、如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。
3、单纯地去砍价是很难的，一定要给销售人员一个对比。
4、如果一个开发商敢不计成本地什么都答应你，他就敢不计成本地什么都不去履行。
5、你的努力目标是降低花销，降低花销的方法和途径非常多，砍价只是其中之一。
6、降价是卖方把购房意愿变成订单的手段，这些诱饵你如果吞了的话，你就要付出一
定的代价。
◆购房人用什么招儿砍价
主持人：两位购房人在购房或帮别人购房的时候，用过什么样的砍价“招数”？
王章鸿：近三年来，我一直在关注着北京楼市，关注比较多的是楼盘的销售手法和价格策略。要想砍价，就必须先了解开发商卖房子的时候价格体系是如何制定的，有哪些“口子”。
，找关系。尤其是在你所购的楼盘销售势头不错，销售人员就比较“牛”，对你受理不理，这种情况下，“关系”是较好的打折途径。
再一个就是塔集体购房的“车”。我曾经想过搭上“单位购房”这辆“车”。
但我的购房经历告诉我，现在北京房地产发展水平还比较低，真正能让人看中的房子很少。性价比比较好的房子就那么几个楼盘，你如果不抓住机会，交上定金，进入发展商给你设的“套”，就很难再找到让你满意的房子。
王昀：上个星期帮朋友砍价购了南城某个项目的一套房，较后砍到九二折。但刚开始时，业务员的态度虽好，就是不肯在价格上让步。那么怎么砍到九二折的？其实很简单，我只说
了三个字：附近另一个项目的名字。
我的经验是，单纯地去砍价是很难的。一定要给销售人员一个对比，如隔壁项目给我了折扣，或者找找这个项目或这套房子的缺陷，这样，砍价相对就有余地。
◆开发商会在什么情况下让利
主持人：从两位的介绍看，砍价不是一件容易的事。请问黄总和周总，开发商会在什么情况下打折让利？
买房除了让你有住的，还可以提升幸福度。
买房除了让你有住的，还可以提升幸福度。
