轮号认筹,说白了就是从气势上压住你,让你以
为这房子好销。拿到号,你肯轻易放弃么?排队争购的人群中,有谁知道其中有没有“托儿”?在圈内,请朋友或直接雇“托”凑人气,是惯用的一种自我炒作方式。所以,当你走进售楼处,看到里面热火朝天时,千万莫急躁,仔细掂量一番:有多少人是真心真意购房的?
销售中有些环节是程式化的东西,比如参观样板房、智能化等。在此期间,销售人员会暗自定位客户的需求。一个小区不管有多少套房子,销售人员多数只会带客户看其中三套(好中差)。因为他们认为,看多必滥,客户肯定会跑。所以你看楼时不妨求多看几套。
在开盘时,开发商考虑到广告宣传效应,常会拿出几套房子,大搞特价优惠。你如果想购特价房,也想想:这些房子会不会是相对意义上的差房子呢?
发展商在搞大规模宣传活动时,通常只接受预订,而不理会客户购购的求。即便客户愿意提前付定金也故意不收,一定到某月某日才办理。这其实是在给客户施压。到了某月某日,一下子来了数十甚至上百个客户,有的五六个客户争夺一套房子。如果理想的房子没有了,你说不定会退而求其次。紧张气氛“逼”得你只想着一套房子,而其他的问题都顾不上考虑了。切记,人越多时越保持冷静。
不把目光放在样板房上,一定动用自己的眼睛、耳朵到现场仔细看。有的销售人员一上来就给客户“洗脑子”,告诉你样板房的装修如何如何好,采用了某品牌浴缸,而丝毫不提房子的其他问题。
就是有好的房子,就马上买上。